（摘要）

梁建华

2003年12月13日

参加这次会议，听了各机构的报告，我有两个很强烈的感觉：一是振奋，二是任重道远。超讯由创立至今，已经走过了五个年头，通过大家的不懈努力，在市场、人员、技术等方面有了较厚实的积累，我们的业务走出广东，在四川、广西、云南、安徽、宁夏等区域取得了可喜的成绩。但是，随着中国改革开放的不断深入，市场经济体制的逐步形成，在给我们带来机遇的同时也使我们面临的挑战更为激烈，超讯早年在市场竞争中的一些优势已逐步消失。目前，企业的产业结构正在调整、核心竞争力尚未形成、企业运作有欠规范、全员竞争意识和危机意识不足等诸多问题，已为企业的持续发展埋下了危机和隐患！对此，在座的各位及全体员工应有清醒的认识。

面对瞬息万变的时代和日益激烈的竞争，战略的重要性日益突出。从长远来看，公司存在着缺乏战略决策、战略企划等方面的推进体系和管理人才，企业核心竞争力不突出等不利因素，势必导致企业在激烈的市场竞争中难以取得竞争优势。因此，立足目前的业务领域，加快核心竞争能力的培育已成为当务之急。

第一，加快产业结构调整和主营业务的培育。

这一年来，超讯正在积极努力地调整它的产业结构，我们在产业结构调整上收到了成效。立足于通信技术服务领域，软件产业、硬件产品、系统集成、通信技术服务等业务开展有得很有生气，实现了经济效益，降低了企业的经营风险。下一步，各机构要更加明确自己的发展方向，培育主营业务，创造新的利润增长点。各机构在加强自主开发和技术创新的同时，要积极关注市场动态，紧抓机遇，开阔视野，拓宽思路，不仅仅考虑当前的发展，更要着眼于所在业务领域长远的市场需求，进行产业结构调整和主营业务的培育。

第二，核心竞争能力是企业成长最有力、最主要的驱动力，是提高竞争优势的源泉。

对每一个具体公司来说， 要培育和树立能够使其保持市场竞争优势的核心能力却绝非易事，甚至可以说，不管是局外人还是局中人，要准确地把握住某个公司的"核心能力"也都不是一件容易的事情。许多本来极具发展潜力的公司，往往就是因为没有及时地把握机会培育自己的核心能力，或者说一直迷茫于究竟什么是核心能力而坐失发展良机。事实上，只有建立在基本队伍、技能、客户群、业务领域基础上的盈利能力或者至少是维持能力才是企业生存的根本，无论有多少资金投入，没有稳定的员工队伍和客户群，没有突出的技能和基本的业务领域，一切包装和所谓的"雄心壮志"都只能是"海市蜃楼"而已。

就超讯的竞争战略而言，要获得竞争优势，一方面我们要用代维充当工兵角色，不断拓展地盘，打好生存基础，这就等于为其他业务的开展提供了低成本优势和市场；要用工程培养技术力量，跟进技术发展；要用软件巩固地区优势，以产品实现企业利润。另一方面，要积极推动核心技术能力创新。知识经济时代，核心技术能力的高低决定了企业的生存与发展。过去，立足通信技术服务领域，我们在硬件研发、通信技术、软件系统等方面取得了相当的成果和技术优势。今后，增强技术创新能力，提升技术档次，努力实现技术成果的市场转化，仍是各机构必须毫不动摇的既定方针。在研发体系的建设过程中，各机构要不断在资金投入、技术人员配备、激励机制等方面给予倾斜，集团也将侧重在这方面提供相应的服务与支持。

第三，关注影响企业持续发展的两个要素：人才和资金的问题。

人是企业运作的基本单元，企业的一切经营活动需要人来维持。象超讯这样的企业，需要不断创新才能维系竞争优势，然而没有高素质的员工，就没有企业的创新活动。在过去的一段时期内，人才优势一直是保证超讯高速发展的关键要素，然而，随着企业规模的扩大和竞争的加剧，这种曾经令我们引以为豪的优势正在一天天丧失。目前，人才问题已经在影响我们的发展。

与此同时，作为另一个影响超讯发展的要素：资金，也是值得我们关注的问题。集团目前尚未形成一套完整的资金管理体系，全员的财务管理意识不强、资金筹集和运转效率不高等问题已经在一定程度上制约了企业的发展。

进入2004年，各机构要大力推进人力资源规划与人才培养，有计划地推动人事待遇变革，根据员工特点，开发、利用和发展其创造力与潜能，提高员工的工作热情，培养他们的责任感和团队归属感，增加企业的凝聚力，为员工的成长努力创造条件，从而

实现企业与员工共同的持续发展。同时，要拓宽融资渠道，不断寻找战略合作伙伴，增加资金来源，通过强化资金预算、使用管理和应收帐款管理，实现资金价值最大化。

第四，强化全员竞争意识和危机意识，大胆创新，积极推进各项工作的开展，树立风险意识和风险机制，加强管理和监控。

实践告诉我们，一个企业的生命在于创新，而竞争是最有效的创新激励来源，促进竞争的机制是激励创新的前提条件，事实上，我们常说的市场意识实质上就是在竞争中谋求自身生存与发展。目前，在我们企业内部普遍存在的一种现象就是全员竞争意识不足，超讯集团由上而下，都应主动去感受内外部压力，建立一种压力传递机制，将压力有效分解，使其演变成企业前进的动力。在全公司的范围内，特别是企业的经营者当中树立竞争意识和危机意识，积极参与市场的竞争，并把这种风气长期保持下去，我个人鼓励各机构在真诚合作和责任承诺的基础上，展开内部相互之间的竞争，为企业及员工的发展提供应有的机会和条件，实现个人价值与企业价值的双重收益。在积极快速地推进各项工作的同时，我们也应保持清醒头脑，认准方向、看准时机，保持平衡的心态，特别是在拓展新项目和发展新业务时，在用人机制、管理监控体系、财务资金管理方面充分考虑，避免风险经营和无谓损失，这样，我们的企业才能越办越好！

第五，在合作和理性竞争的基础上，充分利用资源，达成相互协作和共同发展。

超讯走到今天，最重要的一条成功经验就是长期以来在各机构中拥有一种互相合作、互相扶持的团队精神。现在企业发展壮大了，分工也越来越细，资源划分和重组必然不断引发新的矛盾，因此，各机构应该继续本着一种团结和合作的精神，对集团所进行的资源调配工作给予理解和支持，坚决贯彻集团的资源调配原则和项目、产品管理政策。在日常经营中，各机构要加强联络，互通信息，实现资源共享、优势互补。

我们鼓励各机构在充分信任和理解的基础上展开竞争并且要按业绩评选超讯的年度优秀企业，但这种竞争一定要建立在与其他机构充分合作的基础上，以资源的充分利用为前提，不可重复建设或相互拆台，这样我们的企业才能长盛不衰。

各位同事，再过十几天，就是元旦和新年了，今天在这里定下的工作目标能否在新的一年里顺利实现，需要我们各位共同努力。我相信，敢于拼搏、锐意进取的超讯人一定能够鼓足干劲，迎难而上，为超讯事业更辉煌的明天而奋斗！